Intitulés du poste: API Business Unit Manager – Responsable des Activités API
Localisation : Dubaï, Émirats arabes unis / Poste orienté vers l’Afrique
Département : Global Business
Rattachement hiérarchique : CEO
À propos du poste
Nous lançons une nouvelle activité de trading de principes actifs pharmaceutiques (API) destinée à fournir des API de qualité aux fabricants pharmaceutiques et aux clients à travers l’Afrique.
Cette nouvelle Business Unit est considéré un axe de développement stratégique d’Atome Pharma Group sur le court, moyen et long terme.
Nous recherchons un professionnel expérimenté du secteur des API, disposant d’une solide connaissance du sourcing et du trading des API, de relations établies avec les fabricants d’API et d’un réseau de clients en Afrique.
La personne retenue sera responsable de développer l’activité à partir de zéro, de développer les réseaux de fournisseurs et de clients, d’identifier les opportunités commerciales et de générer une activité rentable.
Principales responsabilités
- Développer et gérer un réseau de fabricants et fournisseurs fiables d’API, notamment en Inde, en Chine et sur d’autres marchés compétitifs.
- Identifier les besoins en API et sourcer les produits selon les spécifications clients, les normes qualité et les exigences réglementaires.
- Négocier les prix, MOQ, conditions de paiement, délais de livraison et conditions commerciales avec les fournisseurs.
- Développer et maintenir des relations avec les fabricants pharmaceutiques, distributeurs et clients d’API en Afrique.
- Identifier de nouvelles opportunités, préparer les offres commerciales et convertir les demandes en commandes rentables.
- Développer le portefeuille d’API en fonction de la demande du marché, des prix, de la concurrence et de la rentabilité.
- Suivre les tendances du marché des API, les prix, les concurrents, les fabricants et les besoins des clients.
- Coordonner avec les équipes QA/Réglementaire, Procurement, Logistique et Finance pour assurer la bonne exécution des commandes.
- Veiller à la disponibilité et à la conformité de la documentation API, notamment GMP, DMF/CEP, CoA et spécifications.
- Piloter les négociations entre fournisseurs et clients et développer des partenariats à long terme et des commandes récurrentes.
- Suivre le chiffre d’affaires, les marges, les encaissements et la rentabilité globale de l’activité API.
- Responsable du budget : de sa planification, son implémentation et suivie.
- Responsable du compte économique de la BU et du P&L
Indicateurs clés de performance (KPI)
- Chiffre d’affaires API et marge brute
- Nombre de nouveaux clients africains et portefeuille clients actif
- Nombre de fabricants/fournisseurs d’API qualifiés développés
- Nombre et valeur des opportunités qualifiées
- Nouvelles API introduites et converties en ventes
- Taux de conversion des demandes en commandes et activité récurrente
- Compétitivité et fiabilité des fournisseurs
- Performance des encaissements et rentabilité globale de l’activité
- Budget et P&L
Profil recherché
- 5 à 10 ans ou plus d’expérience dans le trading, sourcing, vente, achats ou développement commercial d’API/pharmaceutique.
- Solide connaissance de l’industrie des API et de la chaîne d’approvisionnement pharmaceutique internationale.
- Relations établies avec des fabricants d’API, idéalement en Inde et/ou en Chine.
- Réseau existant auprès de fabricants pharmaceutiques et clients en Afrique, idéalement sur les marchés francophones et/ou anglophones.
- Bonne connaissance des spécifications API, normes pharmacopéiques et documents réglementaires.
- Solides compétences commerciales, analytiques et de négociation, notamment en matière de marges.
- Bonne connaissance des Incoterms, de la logistique internationale et des documents d’exportation.
- Capacité à travailler de manière autonome et à développer une nouvelle activité à partir de zéro.
- Disponibilité pour voyager en Afrique, en Asie et au Moyen-Orient.
- La maîtrise du français serait un atout.
Ce que nous offrons
- L’opportunité de développer et piloter une nouvelle activité stratégique de trading d’API en Afrique.
- Un niveau élevé d’autonomie, de responsabilité et de prise de décision.
- Une exposition internationale en Afrique, en Asie et au Moyen-Orient.
- Des perspectives d’évolution et un système d’intéressement attractif basé sur la performance.
Profil idéal
Un professionnel des API à forte orientation commerciale, capable de connecter les deux côtés du marché — fabricants fiables d’API et clients pharmaceutiques en Afrique — en identifiant les opportunités, en négociant des conditions compétitives et en les transformant en activité rentable et durable.
Postulez en envoyant votre CV à l’adresse suivante : im@atomepharma.com avant le 15 septembre 2026